一、卖家具怎么找客户

1、也不要将我的报价拦腰砍，

2、销售人员一定要记住一句话，“嫌货才是买货人”，真正的买家不一定是‘挑三拣四’的人，但一定是会对产品提出疑虑的人。只要做好销售服务，加上恰到好处的话术助攻，走出去的顾客也一定会回来。

3、FOB,CIF是不同的报价风险承担方式,可以网上详细查一下这两个的区别.报关费及拖车费,可以按客人购买的金额折算在单价成本中.一般一份产品报价主要包含如下:出口交货(FOBORCIF):单价=(材料成本+包装成本+生产管理费+利润+出口报关费+拖车费)/订购数量国内交货:单价=(材料成本+包装成本+生产管理费+含税税金,如是未税不用加税金+利润)/订购数量运输费如果是你们能承担的短距离就加上,如果是太远的距离加上运输成本或客人自付运费

4、(1)制造感情空间，让客户参与决策购买；

5、导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。

6、我有一个做家具的朋友……

7、我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。

8、让客户动心，需要让客户心里舒服，需求对接。首先，客户去专卖店，专卖店装修设计，家具摆放，装饰品、绿植、灯饰等要有家居的氛围，典雅、美观。作为销售顾问，要热情的接待，不要以貌取人，让顾客得到尊重；其次，与客户交谈，了解客户的需求，用你的专业让顾客信任你；再次，熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值；最后，做红木家具的销售，一定要耐得住，坚持，因为红木家具价格不低，而且现在市场上造假很多，有材质造假，做工偷工减料等，所以，顾客不会看一次就会购买，有的看许多次才决定买。

9、一个没钱的不做的瞎谈的难搞的人来给我伤痕

10、最后要把店员培训好，做在大的宣传顾客到店里要会把顾客留住成交这才是主要的!

11、首先你要找到有需求的客户。其次要了解客户的真正需求、购买能力。第要站在客户的角度，给客户建议，切记急着推销你的产品。

12、那给予顾客什么呢？给予是一种服务、是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。

13、第家具做的好，自己没有销路的话可以给大厂做代工。代工生产的话利润会很小，很多大的商家/工厂，有很多产品都是在外面代工生产的！

14、一伙人，一辈子，一件事，一个行业，开开心心过一生！

15、姑苏城外寒山寺,夜半钟声卖家具。

16、帐啊！真心不好要！这月还，下月还，月月不还今推明个，明推后个，天天往后推赊账时说的好，不如不用催帐好我给您方便，请您也还我点方便！催帐、资金周转不开时，最动听的一句话莫过于“我来给你清帐”或者“款已汇”多么生动、多么暖心

17、(2)不要再主动制造新的问题；

18、结果等到中午还没出现。

19、江东父老如相问，就说我在卖家具。

20、不要缩小顾客的问题

二、卖家具怎么找客户需求

1、一般卖点导购员容易掌握，也容易讲解，消费者这方面也容易理解。但“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准”。只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分，作为日用品和艺术品相结合的家具，还有更深层的卖点需要我们去挖掘。如果这方面做得好，往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。

2、按照上述内容，给客户画像。变成有目的寻找开发新客户。

3、可以说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

4、顾客买产品了，或是已经交纳订金了，甚至有些只是意向定购但还没付任何费用，这个时候如何讲话让对方不想反悔呢?下面给大家介绍几种实用的方法，您不妨一试。

5、随着人们生活水平的提高，老百姓对于自身居住环境也有了更高的认识，那么家居行业也要不断的提高各方面的质量和品味，来满足广大老百姓的需求，现在家居行业的竞争也是越发激烈，如果想在同行业中脱颖而出，有一席之地，那么必备的前提条件就是客流量，这是每一个行业盈利的关键，那么家具行业怎么才能找到客源呢。

6、我们在与顾客交流中，经常有的顾客会问送什么，怎么送。顾客的问答反映了顾客自身的需要和偏好。可见，一个好的开端是以为顾客提供给予开始的。

7、(3)是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？

8、(3)高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

9、现在很多愿意喝茶的啊，一般都是岁数大一点的身体胖的都是些潜在的客户，年轻的喜欢喝茶的就很少喝垃圾饮料比较多，政府机关单位的公务员等等，懂得生活的有点钱的

10、(2)款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配置的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。

11、其次，逢年过节或周年庆的做一些大的活动，来扩大在当地的知名度。活动时让店员给来过店里的人打电话营销。

12、例一：男士为女士购买了首饰、衣服等物品，掏钱的是男士，使用的是女士。这时要立即向女士讲：你的爱人太爱你了!你的爱人对你真好!你的爱人真大方!你爱人太喜欢疼人了!小姐，你有这样的男朋友真是太幸福了，我太羡慕你了!——这样一讲，男士很难反悔。如果男士反悔，就表示男士不爱女士了。

13、这个意向要自己判断不是别人告诉你就是有意向的客户怎么找渠道很多自己在网上搜下比如网页淘宝知道里面查找你是用心的人就会找到这点上不是我不细致告诉你这个能找到就自己靠自己找吧

14、也是我养家糊口的工作，

15、(1)您以前听过我们的品牌吗？

16、心态很重要，肯定有一大部分客户会拒绝的。所以要打很多电话。告诉客户家具活动的优势，比如价格很便宜、现场有抽奖、亲子活动之类的引起客户兴趣。

17、还有就是可以用广告车在主街道或目标小区范围做广告。另外也可以在电视台上做广告宣传。

18、找一个钱多的好谈的能签的多签的人来让我签单

19、(6)您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

20、都要出现那么一次质量问题，

三、卖家具怎么找客源

1、销售定制家具之前，首先要先定位自己产品价格，因为不同的材质和价位对应的客户群体是不一样的，你只能做一个领域的，要做精做好，比如价位底端产品跑普通小区，高档定制跑別墅，当然这也不是唯一标准。其次，销售是一个渐进的过程，要懂得蓄客，然后慢慢去完善自己產品，完善自己的服務體系。再次，找一些渠道，比如裝修公司，設計師，木工師傅或其它行業的可以相互介紹，交換信息。總之，要想找到需求客户，是需要企業從各個方面練好內功的，不要看別人賺錢覺得很容易，但是他們已經付出了，從量變達到質變了。

2、最终我还是狠心放弃了。

3、每一个做家具的人得看透

4、我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么?我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是(不说话了，等着他往下接话)”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。

5、我不伟大，没有马云式的帝国梦想，

6、1米宽，1000米深，专注家居行业，为推动中国家居行业健康发展而奋斗！

7、最简单的方法是优化现有客户群。归纳汇总分析，找出你公司的核心客户群体，标准是他们给你带来现在利润的80%左右，看看他们是怎么来的？分布的行业，分布的地区，他们的购买习惯是什么？

8、导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

9、一套家具的利润还不如一件品牌衣服的利润多。

10、不过做家具我不单单会做，也要会销售！你说不知道怎么找客户，从我的经验来说，可以从以下几个方面去找！

11、衣柜、橱柜、玄关柜、吊柜各种柜~

12、遇到客户让我们帮着选，怎么回答呢?

13、我们能做，别人不愿意做的事情；

14、站店前，向外看，一个顾客都不见。

15、这哥们走狗屎运，中了500W!!!

16、“我再看看吧!”，很多导购员听到这句话，头就开始疼了。

17、在天愿作比翼鸟，在地愿意卖家具。

18、(3)我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

19、优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户，这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户，该客户有可能推荐至少5个新客户。

20、消费者买家具如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。

四、商场家具店如何找到客户

1、用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。

2、你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

3、甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务，这往往是办公家具和儿童、青少年家具，这一方面也受到了消费者的追棒。

4、有些人明知道他擅长挖坑，

5、(6)没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。

6、(2)您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。

7、若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。

8、答应他先卖卫浴后给钱。

9、(2)中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

10、把自己当做上帝中的上帝，

11、最牛逼的六个字：一个款式一车！

12、主动找、被动找，去b2b、分类信息、自媒体推广，有钱的可以做广告，百度竞价，电视广告、电梯广告等。主动挖掘客户资源，线上线下资源

13、(5)这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

14、这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。

15、最感人的四个字：来买家具！

16、第联系几个大的批发商直接给批发商供货！

17、有份挑战自我的工作很好。

18、不要放弃任何一个不满意的顾客

19、新业务员由于各方面的能力跟知识都还不到位，要想在网上找到客户，是非常困难的，还是需要每天出去拜访锻炼。上网可以查找下各大企业的地址，相关负责人，慢慢去了解他们的一些生活习惯，跟他们打交道，慢慢开展业务。保险本身就是一个虚拟产品，而且现在的人对网络还不敢很相信。再说了，做保险有区域的限制，如果你遇到外省的人想了解保险，也很难做成那个单，因为服务跟不上，小单成本又大，得不偿失。在网上找资源就好，要想找客户还得回到生活中去！。

20、花更大力气在那些不满的顾客身上

五、买家具怎么找客户

1、家具促销员在于客户交流时，其交流时间的分配比例如下：建立信任——40%；发现需求——30%；介绍产品——20%；促成交易——10%。

2、又说别人家的比我们便宜，

3、维护好现有的客户，把现有的客户发展成你将来的推销员。听好了，说一千到一万，还得是自己的产品过硬，那么你的客户就会把你的产品，推荐给他的朋友或亲戚，他的朋友满意了，也会推荐给他的朋友，你仔细想想，是不是这么回事，比如你的客户家的房子是你给装修的，大家都知道，装修新房的时候都是楼下看楼上，楼上看楼下，谁家装修的好都知道，都是一个介绍一个，是不是这么回事，所以说做好现有的客户，他们就是你的推销员，这句话一点都不假，寻找客源的方法有千万种，打个比方给你每天一万人都客源，你能否留住吗，根本在于你自己的东西够好，马老师有句话说的好，只要你的东西够好，不用打广告，自然会有人来买。

4、一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。

5、我不是人民币，做不到人人都喜欢。

6、我没时间与精力去耍心眼，

7、(1)您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。

8、在有就是用一些发广告的人进行挨家挨户的地推，这样效果还是比较好的，

9、不畏浮云遮望眼，只缘我要卖家具。

10、导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

11、这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。

12、但是，家具人也是有原则的，没生意最多苦一点，没原则就没了尊严。

13、上联:看今年，都很难，家家买卖不赚钱。

14、导购员可分为4个层次：

15、如一些家具取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达．芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。

16、第一家具网拥有众多的专业经销商用户群体以及广泛的资源优势，如果您需要推广产品、品牌，欢迎与我们商务合作。我们将为您量身定制，给您的产品打造全新的品牌包装，提供全媒体平台、官方网站平台、网上商城等多种宣传渠道。

17、(2)赞美：赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是：听的人很受用，旁边的人不反感；

18、待到山花烂漫时，看着库存眼发直。

19、卖家具，让我吞下了委屈，喂大了格局！

20、在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。”