一、计划没有变化快的意思

1、所以，很多时候我们做ABC也是这样，陪同精神是很重要的，各位也要学会做示范动作。有些人会问我说，为什么这个课我听过了，我还要跟伙伴一起来听，为什么我听过你的目标和九十天计划，我还要上YY来继续听。拜托，因为你的伙伴，他会看你在不在线的，你在线的话，他觉得我的推荐人跟我一起来学习，人都在，我不敢不在，对不对？

2、因为那个东西有时候意味着尊严、面子、汗水、一些人的利益，勇于舍弃不是一件容易的事情。

3、刚才讲不是因为有钱而做，不是因为那里可以赚钱我去做，我们讲的竞争要竞而不争，到全世界，中国商人中国浙商必须去参与竞赛，而不是参与争资源，不是参与争人家的钱，而是参与竞争，真正的去竞，只有这样我相信我们才会赢得尊重，赢得尊重机会自然而然。什么是你该要有，什么是你该放弃的，你知道什么是你要该要有的，就是知识驱动。

4、节奏不能太快或者太慢。节奏太快的人，3500点就干满了。深信满仓穿越牛熊，谁能想到，你想穿越牛熊，牛熊并不让你穿。

5、所谓的陪同，就是永远鼓励他们不断行动，鼓励他们每天都要被拒绝，让他们在较短的时间内，能够承受大量的拒绝，他们被拒绝的越多，他们的心智成长越快。

6、他在书中说的很多观点我都赞同。从本质上说，当今的世界，确实有很多逻辑和真相已经超出了我们那个原始大脑的理解范围。

7、我是非著名攻城狮，希望我的回答对您有用，感谢您的点赞支持！

8、你要看自己有没有产出，有没有结果。因为数字是不会说谎的。如果你工作了一周，工作了一个月，都没有任何进展的话，一个顾客都没有推到的话，那么你就得思考，你是不是在做有生产力的事情，就怕你就真的只是自己在忽悠自己而已。

9、或者你还可以留一段语音说，我看到了你的努力，我恭喜你，真的替你开心，早日上D上SD等等，尤其是推荐人、辅导人，我觉得要做这个动作。每个月十二号的时候，这是陪同当中很重要的部分。

10、对领导者来说，赋能就是你要有非常强的系统思维，要把你的视角从个体关注在团队组织层面，通过对组织的建设更好的驱动员工，让员工自然的创造价值。

11、点我关注，和208万读者一起看透新商业本质。笔记侠，中国新商业知识干货共享社区，6000多篇干货笔记，宏观趋势、组织管理、商业模式等28个主题可精准搜索。

12、这是我过去在很多企业不断地做日常管理，从中总结出来的大家犯的错误，这些错误我相信在座的各位也可能是有的。

13、各位，所以你要不断地给自己定位，不断的蓄力，你要给自己充电，通过不断的给自己定位，不断找准自己的定位，你会给自己积蓄很大的能量，这个能量在你的整个经营过程当中，会非常有帮助。

14、前宇航员萨利·莱德——美国女宇航员第一人——在20世纪80年代统领美航局委员会，负责计划航天局的未来。她的领导能力以及她规划的美国太空业的未来，让美航局有了愿景，而这是自阿波罗任务以来，美航局严重缺失的东西。

15、所以，如果你不知道哪些事情是最有生产力的焦点工作，你就记得，你最讨厌的那个就是了。这个是很关键的。各位你要看自己，你一定要看自己的工作，有没有出生产力。有很多人天天在忙，但一个月什么都没忙出来啥来，很多人看似很努力，但其实只是装作很努力的样子，因为没有成效。这个在别的公司也许是有用，可是美乐家是没有用的。

16、如果这个计划能帮助您，我们会替您感到高兴，仅此而已。我们绝不会向您以各种形式收费、分成。如果您因为这个计划而亏损，我们也只能说一声很遗憾。也是仅此而已，我们不会承担任何责任。

17、下面我们看看怎么保证这个计划是有效的。

18、我当初来美乐家的时候，那个时候只是一个学生，刚毕业，我手上什么也没有，但是我还是很认真的考虑了一下，给自己列了三道题，后来写成一篇文章，广为流传。

19、做计划，关键是找策略的差距

20、对不对？各位，就是除了美乐家之外，你还是有很多梦想的嘛，人生当中，有很多跟财务无关的梦想也可以啊，搞不好这个梦想跟钱没有关系，对不对？像我曾经有个梦想，是要躲在海岛上写小说，那你这个东西一定要写下来。

二、有人说计划没有变化快,所以计划无用

1、有预算还不够，一个好的计划管理一定再给第三样东西，那样东西叫做激励政策。这三样东西要同时给，你的计划管理才做得到。我最怕你们做一件事情，年底把计划、目标都做好了，激励不公布，第二年再给激励，其实你就牺牲掉一个季度了，我们出计划的时候这三样东西应该同时出，预算、目标、激励一起谈才叫计划管理。

2、结尾我想再跟你分享一下我当下的工作和生活，如我之前所自述的，我辞掉了体制内的工作(参见《从体制内裸辞100天了，有人问我后不后悔……》)，选择自己文字创业。

3、我们台湾的企业服务商吴棋胜老师讲得很好，他说你在美乐家，光是渴望成功是不够的，你要相信自己会在美乐家成功，你不是试试看，不是想要而已，你是一定要。

4、叶晓明在古城开了一家音响店，为人热情，经营之下积累了些许生意场上的人脉。潮流更迭，迫使他考虑关门。机缘巧合，芮小丹去他店里购买音响，交谈之间，提到丁元英家里那套“能够播放清澈女声”的高档音响，于是上门。单凭一套音响，叶晓明认出丁先生乃是高人。于是穿针引线，引出英雄为博红颜一笑，杀富济贫的现实神话。叶晓明能够慧眼识人，出谋划策，及时抓住机遇，借高人的力来创自己的业。

5、我们有些伙伴，即便设定了很好的目标，但行动力也是极差，为什么呢？因为他只看了大目标，他没有看小目标，没有看每天的行动量。而且你设定目标的时候，要在多于你能力的百分之二十之上，如果不会带来压力，如果不会带来挑战，这个目标是没有意义的。

6、未来的30年中国将担当巨大的责任，在未来的3年到5年以内，金融将会受到冲击，制造业将会受到冲击，各行各业都会冲击，都会过来。人家讲互联网有边界吗，互联网没有边界，就像一百多年前电没有边界一样，它会到处都出来。过去以制造业为中心，所以未来我相信将会以创造为中心，人类在知道我们不如机器强大，不如机器速度快的时候一定要明白，我们一定不会比得上，跟机器比谁聪明，电脑一定比你聪明，过去的20年我们把人变成了机器，未来的20年我们会把机器变成人。所以很多的就业会发生天翻地覆的变化。

7、有人说，你的口才很好，演讲不错，是怎么学会的？我跟大家分享，其实我并不觉得我口才很好，我讲话，几乎没有形容词。可能是我当过老师，其实当老师的人很多，但是能讲、会讲的，真不多。关键一点，我是在电影《保镖》中学到的。惠特妮．休斯顿她唱歌的时候那种状态，实际是在跟观众、跟听众在交流。她唱的是她对自己独特的理解、认识。今天我讲的，都是分享的观点、看法，最近的思考，不一定是对的，但是很自信，因为这是经过我的大脑思考过，跟大家分享，把这些东西跟大家交流。所以企业家、做生意的人，如果不看电影，怎么知道年轻人在想什么？如果不看电视连续剧，怎么跟孩子交流？如果不看时装秀，怎么知道未来的时装是什么？我们应该多看、多学习，在享受中学习，在学习中享受。

8、我们如果要拿绩效来证明自己，最核心做什么？就是你得相信自己能做得到。

9、好好努力，赶紧退休，因为你前面做美乐家，是比较辛苦、都是付出的，都是忍受阶段的，对不对？

10、谢谢大家，下午好，我听了一下午，学习了一下午，我也记了很多东西，坐在那里听大家讲，后来也忘了自己等会儿还要讲话。

11、这个很有意思，对不对？你有没有这种感觉，就是目标永远都摆在那边，没有时间限制的，没有人规定你上SD必须要用一年或者是半年，你两天上SD也可以，问题是你能不能没日没夜的打怪。

12、你现在会觉得，你对一个月四五十万不感兴趣，你只要三五万就好了。等你拿到三五万的时候，你发现，实现的可能性很高的时候，你就会想了，可是，你那个时候你想，真的就有点晚了。

13、因为计划一但形成就定格在那不动了这时开始实施计划是动态的这就需要确定计划前对事太发展和存在的影响因素进行准确的评估评估的精确度决定计划赶不上变化的快慢速度

14、不紧急不重要的事情，我就建议你不要做了。然后紧急但不重要的事情，也可以放一放，对不对？剩下的，就是什么就是既重要又紧急的，还有就是不紧急但很重要的，你的焦点要放在这两部分，最好的部分，是你每次都是做那些重要但不紧急的事情，而不是紧急但重要的事，大家能理解吗？当然，有的时候也要优先解决紧急但重要的事情。

15、另外对于大型游戏完全可以搬到电视上去，除了安全性可靠外，高画质和流畅度也有保障，而这正是游戏体验的重中之重。

16、资料付费，不免费，白嫖勿扰！！！

17、“在20世纪70年代谈论空间站与飞船之外的事情是禁忌的。”珀特立说。

18、感谢你对这篇文字的认可

19、丁元英答：叶晓明是个聪明人。

20、有一件事情拜托各位记住，员工的绩效是由管理者决定的，不是由员工决定的。员工努力了半天，但如果你管理者的指令是反的，他当然没有办法有绩效。他做这件事情需要两个资源能做成，你偏偏不给他，你还告诉他说我决定试试你的创造力，他当然不会有绩效了。当他没有绩效的时候，你整体工作就不会有绩效，我们对目标重要性排序是我们展开计划管理的第一点，这一点非常重要。

三、计划还是赶不上变化的意思

1、如果洗脑后，你的所思、所想、所梦，都有美乐家的时候，我要恭喜你，因为没有一个高阶不曾失眠过，我们所有的人，都曾经半夜爬起来做规划、做计划，为我们的未来而兴奋，各位，当你有这种状态的时候，恭喜你，你的定位就找对了。

2、虽说管理的最高境界叫做“无为而治”，但那只是形而上的比拟，日常工作中领导还是要与下属交流的。 我们可以先分析一下领导对下属工作不闻不问的几种可能：

3、而去年，当我工作满八年的时候，我获得了这样一个机会。能够在我的“自我计划”中更进一步。

4、场外001052或162711)

5、我觉得这个问题是要问自己，很多人天天在家里做心智建设，我觉得不如出去，被拒绝几十上百次，心智就成熟了嘛，对不对？

6、各位，这也是我为什么在经营了一段时间以后，逐步认定他是我唯一翻身的机会的很重要的一个原因。

7、制定计划对于自己有非常大的帮助，不管是生活中还是工作上，都可以为你节省出大量时间，做更多的事情。

8、起初，他并不懂这个道理，他把目标定在四十多公里以外的终点，结果跑到十几公里的时候，就疲惫不堪了。然后自己被后面的那段遥远的路程吓倒了。

9、是的，世界的确另有计划，但这也不妨碍你有你自己的计划，并按部就班的实施它。

10、「什么是总裁？总是被裁掉的那个人就是总裁。为什么他可以被裁掉？因为裁掉他可以节约成本，不会有任何的影响。」

11、试错使你心智成熟，它是无可取代的。因为有的时候，我回顾我早期的例子，我谈成的案例我早都忘记掉了，可是那些我谈失败的例子，都牢牢记得。你回想一下，半年一年前你谈成功的例子，你可能都忘记掉了，可是那些失败的例子，你是不是记一辈子？

12、我遇到一些经理人跟我说：陈老师，老板给我的这个目标我估计实现不了。我会跟他说：你这样老板就会换掉你，我教你一个办法，如果老板给你的目标你觉得不能实现，你就去跟老板说，老板这个目标太好了，但是你能不能多给我几个人、多给我一点预算、多给我一点支持，我会拼全力帮你把目标实现。

13、实在人，从不痴心妄想，踏踏实实做事，诚诚恳恳为人。

14、我用一个例子来说明这个行动方向为什么如此重要。我们想象一下，如果我们想把利润提高一个数，比如8%，你会发现两种方法可以做，一种叫提高销售额，一种叫降低成本。你们会选哪个方向？

15、按照这样下去，我毕业后很有可能会走入体制，过着现在的我不想过的生活(亦或者以后的我对此甘之如殆呢？未可知也，但目前的我是不想这样的)。

16、非美航局工作人员重拾对载人火星计划的兴趣，这推动了航天局自身详细登火星计划的提出，该计划于20世纪70年代晚期开始。不幸的是，他们可能因把这项任务交给了最糟糕的人——前局长汤玛斯·佩恩而告终。

17、所以推荐也是一样，我也会鼓励各位，你们要很很密集的去接受被拒绝。当你得到越多的no的时候，你就越靠近下一个yes，你要通过这个大量的行动，你要有连贯性的去推荐。不是三天打鱼，两天晒网，而是要做的话，就是一不做二不休，持续往前走，不达目标不停息的，对不对？

18、谁都不会嫌钱多，但是实在人，实在在有自知之明，实在在明白道理：有多大的胃口，就吃多大碗饭。没有金刚钻，不揽瓷器活。

19、打球有节奏，跳舞有节奏，说话有节奏，做事有节奏，投资当然也要有节奏。

20、日系，是外资里面唯一的一个失败者，2010年他们的市场份额将近5%，去年下降到4%，这期间经历了日本地震、访华的影响。当然里面还有一些因素，比如日系车本身对中国本身也是非常保守的，包括产品的投放，新技术的引进，本地化方面等做得还不够多，相对于其它品牌来说的话是远远不够的，所以这个也导致他们的份额是逐年往下走。

四、计划不如变化快的意思

1、当你真心实意想要为客户创造价值的时候，你会发现整个规划的重心会有很大变化。

2、比如说讲持续收入的故事，讲你在美乐家听到的故事，比如说过去是做什么，加入美乐家后，有什么变化，这些都是可以分享的。你讲这些故事的时候，你不要讲他讲得好像是十万八千里的陌生人一样，你要把它讲成是你周围的好朋友，是活在你身边的，有血有肉的一样，这才是对的沟通，对不对？

3、黄标车我们统计出，其占有汽车保有量的13%，右边图可以看到黄标车对整个汽车污染物的贡献，以13%的市场份额贡献了50%以上的污染物，80%的PM都是由黄标车造成的。所以很多城市也推出了淘汰报废黄标车政策。

4、这个日记没有很复杂，就是流水账式的日记，我们的很多高阶，手上会有这样的一个日记本。做规划，做自己的计划，还有落实以后的反馈。

5、可是对羚羊不一样的，如果他没有逃走掉，后果就是他的命都没有了，对不对？

6、就是你跟朋友介绍美乐家的时候，假设它是假的，它不是真的，其实对于当事人来讲，并没有太大损害，对不对？这个人加入美乐家以后发现美乐家其实不是他想象那个样子，请问当他离开的时候，他有没有很严重的退出成本啊？

7、可是，一将难求啊，就是我想要找到一个好的领导人，一个比如说像亓克这样的，其实不是那么容易的。一个好的领导人，一个成熟的领导人，他其实是依靠我们刚刚讲的大量的经验值、大量的实战经验、大量的挫败和失败来培养的。

8、第三个，计划为什么会失败？大部分人都习惯于用2017年看2018年，这个叫做心理的不变性。虽然在做2018年的计划，脑子里还是2017年的看法，所有计划的落脚点都是2017年。我为什么开场讲我们在制定年度计划的时候一定要预测未来的构想，找策略的差距，就是因为我们计划失败的很大原因是你用2017年的心态做2018年的事，这是一定要调整的事情。

9、如果你想成功，往往成功的企业是因为情商很高，但是如果企业想不败，一定有很强的智商。知识结构未必帮你成功，但是会防止你失败。你成功了，未必受人尊重，如果想赢得尊重，要有爱商。只有担当，替别人着想，才会赢得别人的尊重，孩子的尊重。所以在座每个企业，我们不成功不会坐在这儿，但是要想不败，要不断学习知识结构，如果想受人尊重，那我们需要真正以全球的眼光思考这个问题。如果你说我先国际化，再考虑全球化，我认为可能是本末倒置，你必须有全球化的眼光和思考，再进行国际化，对你来讲可能问题会小很多。

10、第三点，有三个东西你要学会用：政策、程序和规定。政策就是为实现整个目标我们设定的各种东西，包括预算、激励等，程序就是获取这些政策的流程跟过程，规定就是获取这些政策的基本条件。

11、因为人生随着年龄的增长，总会遇到很多问题，对不对？可是，当你需要钱的时候，往往你再去找钱，就来不及了。所以是不是前期就要做未雨绸缪的事情？

12、我们谈计划管理的时候，必须要让团队清楚这两件事情，就是目标跟行动。

13、我当然一定要抓住它，至于阻碍我做出决定的那些因素，都是“世界计划”，我左右不了、多想也只能徒增烦恼。那想那么多干嘛呢？

14、这个是新人跟推荐人去沟通的时候，都讲这几件事情，对不对？我做了哪些重点的工作，我从这些工作中学到了什么？下一步我要做哪些的焦点工作？然后呢，我希望你怎么支持我？

15、计划永远赶不上变化，做好当下该做的事。计划永远赶不上变化这一刻归期似乎看不到头唯愿君身体康健，平安喜乐。努力了这么久，结果是没资格，哈哈，计划永远赶不上变化，未来半年都要放纵了。计划总赶不上变化，永远不知道明天会发生什么。今天告诉你两件事：人生永远没有彩排，每天都是现场直播。计划永远赶不上变化，活在当下认真生活。忽然有种屋漏偏逢连夜雨的感受，鼻子有点酸，感觉计划永远赶不上变化！希望我所在的地方永远风调雨顺。

16、我们经常讲，吃掉一头大象的唯一方法，就是一口一口吃，对不对？

17、其实他的性格中，最大的特点，就是一直在按自己的计划来。在他所处的那个风云变化的时代中，世界不断的变动着计划。可是这个大人物从来没有被这些变换的“世界计划”所迷惑。

18、当你意识到美乐家对你的生活意味着什么的时候，这个时候你才能够看到美乐家本身的价值。

19、“计划”这个词其实很简单，从本质上来讲，它其实是寻找资源、不断实现目标的过程。这个过程、目标并不关键，最关键的是实现目标的行动，所以我自己给计划下的定义就是这样一句话——“计划就是为了实现目标而寻找资源的一系列行动”。也就是说，当我们讨论计划的时候，就是讨论怎么能够为目标配上资源。

20、带伙伴，过去我们经常讲带看懂、带观念、带态度、带行动，现在这句话我要稍微改动一下了，带看懂、带观念、带态度，都不如带行动。我觉得带行动很重要，因为只要他去行动了，慢慢心智成熟了，慢慢再通过看懂、观念和态度也就起来了，他才能够成为一个成熟的领导人。

五、计划总没有变化快

1、没有产出就没有结果，没有结果就意味着你没有努力或者你是白干了。各位，前期在行动的部分，一定要苦干，后期一定要巧干，对不对？你一定要做的是最有生产力的事情。然后你要多关注小目标，关注你每天的小目标，坚持每天去做小事，积小胜，来换大胜。

2、所以计划管理既不是财务部门的事情，也不是计划部门的事情，计划管理是你核心团队的事情，你要把这三样东西全部确定下来，整个计划管理才可以推进，这就叫计划管理的有效性。

3、那当我盖到第四楼的时候，我可能会后悔，也就是有一天，当你做了SD的时候，你可能会后悔说哎呀我还想上ED，我还想上CD，甚至我想上PD啊，我也想拿到像张超毅一样的收入，每个月四十多万或者五十万这样的收入的，对不对，人心就是这样的。

4、wifi6引入了TWT(TARget Wake Time：目标唤醒时间)技术，只有接到传输指令时，无线路由器才进行连接，其他时间处于休眠状态。我觉得这个特点主要是针应用于智能家居。WIFI6对电视有何影响类似于5G对手机的影响，传了速度更快，安全性很强。

5、各位，很多人不敢做很长远的规划，可是我想说的是，经营你的人生，其实比经营你的事业，更重要。这个也是我们美乐家一直很提倡的，对不对？

6、那十年以后，他出了一本传记，里面就讲到他怎么用智慧去战胜对手。他说，每次我比赛的时候，我就会乘车先把这个路线看一遍。我把沿途比较醒目的标志，都画下来。比如说，第一个标志是银行，第二个标志是大树，第三个是一个红房子，一直到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度，去冲向第一个目标，达到第一个目标以后，我又以同样速度冲向第二个目标。所以四十多公里的赛程，被他迅速地分解为几个小目标，轻松搞定了。

7、讲好企业家故事，弘扬企业家精神

8、大家千万不要认为计划管理仅仅是一个计划管理，我们在计划管理当中，其实最重要的就是怎么去培养管理人员。德鲁克说，管理就是一种承诺。承诺什么？承诺目标、承诺措施、承诺合作。也就是说，如果我们整个队伍能够把目标、把措施、把合作都承诺出来的时候，我们其实就是已经在做管理了。

9、你的重心应该放在下一年，如果下一年做的更好就会迎来一个更美好的明天。所以你的年度总结应该花更多时间讨论下一年，让所有人觉得下一年是有希望的，下一年是没有问题的，下一年是绝对可以成功的。这是我在讲整个计划实施时候的第一个要求，就是你要学会做计划，而不只是做总结。

10、其实每个人在经营美乐家的过程中，你一定要把这四步把握的很好，因为这是一个很重要的工具，它是帮助你经营整个事业的。

11、很多人说，太忙了，课件听不了啊，顾客推荐不到啊，你想象一下自己，如果你推荐不到顾客，你家里的小孩会没有饭吃，你明天的房租会交不起，你的父母在病床上医药费，会没有人去交，请问你还会没时间吗，还会放不下面子吗？

12、你可以去观察自己，每天、每周、每季度、每半年、每年，等你反回过头来看的时候，这个时候你自己是很难骗自己的，你往回看的时候，你就知道，哦，我上个月虽然说我在经营美乐家，可是好像每天我也没做什么事情，那么，你就要不断地去学会修正。

13、某种意义上来讲，计划管理其实是一套行动方案。反复强调计划管理不是目标分解，它其实是行动方案，你在做你的整个计划感觉的时候，希望能够很好地找到你的行动方案，我相信在2018年一定会取得你所要的总体的成效，我也希望各位能够在2018取得更好的成效。

14、SD到ED也是一样，所以那个时候，我们发现市场发展好慢，因为大家晋升都没有太大动力，晋升一次领了奖金完以后，要等很久才能晋升。

15、但高考分数真的是敲门砖，去到更好的平台肯定是对行动更有利的。现在我学习方面也不想报补习班(感觉现在补习班都是割韭菜，割完一波又一波，难遇良师)。

16、没有成功，被拒绝，没有关系，次数决定技术啊，这点真的很重要很重要。各位就在修正这部分，我要讲的，就是你要有持续性，健身是需要持续性，如果你喜欢健身的，就知道是要每周至少要去个三到五次，这样的健身它才会有效果的，如果它一周只需一次的话，或者说他去一次隔个一个礼拜，他其实没有太大的意义的，可能反倒是对身体一种伤害。

17、这三样管理我们称之为叫基础管理。一个企业能不能活得比较好，取决于它的基础管理好不好。我们讲基础管理的时候就是讲的三对关系，目标与人和事的关系、管理与计划的关系、计划与目标的关系。

18、第二个问题就是呃如果万一它是假的，万一万一比如说美乐家或者我没有做成它，请问万一我做不成，最坏的结果是什么啊？这也是各位也要列下来的，一定要把它写下来。

19、各位，一定要敢想，所有的吸引力法则也好，秘密法则也好，它讲的是什么？就是你要先敢想，这个是你要反复告诉自己的，你要先把自己成功的样子，把那个结果想象出来，然后为了这个结果，你才会去打拼。

20、当然，这里有风险，假如你构想的情形跟实际情况不一样怎么办？任何公司的年度计划都应该有一个叫做风险应对策略，这个风险的应对策略就是能够让你面对这些变化，这是制定计划的第二步。