一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、广告投放：传统意义上的渠道购买，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等。

2、参加淘宝双十一活动，需要先报名，淘宝打上“双11”活动标签后，官方还会对报名条件进行筛选，包括对库存、销量等有要求。此外，商家还要根据近几个月来单品的销量情况，上报双十一活动主推的重点单品，进入分会场后才能优先展示。

3、前些日子一份“寻人启事”遍布北京，紧接着网友陆续拍照上传，迅速火遍全网，坚果智能影院以弟弟的口吻发布了这份寻找哥哥科沃斯扫地机器人的寻人启事，萌萌的行为引起网友们热烈讨论，仔细看，寻人启事其实是坚果为双十一店铺导流的一个手段，这样人畜无害的卖萌方式来做事件营销，自然会有大量的人来主动传播，新闻报道也会出来助你一臂之力。

4、淘宝“双十一”的物流拥堵问题一直是消费者所诟病的。随着淘宝“双十一”期间交易额的不断升高,产品订单量是一个庞大的数据,如2016年快递数超10亿件。面对如此庞大的快递数量,物流压力空前增大。物流公司负载过大甚至瘫痪,部分物流公司由于不堪重负而停止揽件,消费者的收货日期超过半个月,系统在发货后的10天会自动确认收货,导致买家没有收到货物而自动默认好评,引起消费者强烈的不满情绪,降低了购物节的消费体验与客户满意度,从而打压了消费者在“双十一”期间的购物热情。

5、参与并且与粉丝互动

6、安装数据仓库Hive(前述教程已经完成)

7、淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。

8、10月13日39个驻华使节代表与马蜀黍一起，来到杭州共同开启双十一全球狂欢节。为了打好这场战争，阿里可谓早早就在布局，而挥师北上，迁都北京无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场首次放在北京。

9、昨晚有个开淘宝点的朋友找我诉苦，他说今年双十一按照指示备了90万的货，双11当天卖了35万，几乎所有的资金都被压在了剩余的库存之中，如果短期之内贷不到款，结果可想而知。

10、那些排队的人，他们很可能就是中产阶级，也可能在专业领域很聪明，但是在那一刻他们去排队了。是他们傻吗，还是太喜欢吸那一口喜茶？于是我们要问，喜茶跟鲍师傅就真的那么好喝，那么好吃吗？有意思的是，前一阵有个报道，就是曝光这种“网红美食”，说虽然很多人排队，但是也有他们店铺自己的人排在里面，人为制造队伍很长的情景。大家“哦”一下，原来队伍是这么出来的，感觉是商业制造出来的没什么了不起。其实这更了不起：虽然有人为制造的虚假排队，但那几百人的长队里还是有90%的排队者是真实的、自发的消费者啊。那么这90%的人为什么会走到这个地方？

11、(3)用跨界把内容升华，取得1+1>2的效果，练手合作品牌在营销战场并肩作战：不仅知名度上双赢，更要为互为诠释、共同打造“兴奋点”，刺激用户的G点，激活消费者让他们嗨起来。

12、活动发布后，不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广，您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面，形成一个整体的“社交”平台的推广。

13、推荐手段：事件营销的过程中，从心里的角度来说，我们应该多运用趣味性方式，趣味性会增添您事件的色彩，但是要注意自己的保护“别被对手借力打力”。

14、这种“卖水的”项目，应该会有很多，其商业模式也很简单，与网红带货一样，但别象网红带货那样不负责任地只顾吹嘘即可。毕竟，你还有个网店和多年积累的信誉在那里，消费者更容易相信你会更加珍惜自己的名声和信誉。

15、事件营销是如何策划与运作的?

16、首先，我先说双十一为什么成功。移动购物观念的普及，快递行业的便利，人们消费水平的提高，加上网购确实比实体店便宜，发展起来是必然的。

17、痛苦的电商们一静不如一动

18、抢红包，这种强暴力互动，双十一狂欢自然少不了。相比往年，今年消费者领取红包的玩法有了颠覆性的革新，更具娱乐性和互动性，种类包括密令红包、红包雨、关键词红包等。

19、近年来,随着我国不断推进互联网络基础建设,不断完善互联网络安全保障体系,使得我国的互联网经济取得了较快的发展。与此同时,不断扩大的网络购物用户规模以及不断攀升的网购交易额,使得越来越多的企业加入电商领域,电商平台的竞争日益加剧。在众多的电商平台中,淘宝商城已成为全球最大的网络零售平台。从创办“双十一”八年来,淘宝营业额从2009年的5?200万元到2016年的1?027亿元,呈现了井喷式增长,销售覆盖的国家和地区数多达235个,创造了众多的营销神话。在这场购物狂欢节中,淘宝的营销策略起到了至关重要的作用。

20、还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下，话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

二、双十一出现的营销问题

1、当然天猫这种是有钱人的玩法，如果你是预算有限小资运营，可以学习下贴吧的“找组织”广告投放玩法，如何利用有限的地铁广告做创意营销。

2、另外，我们还要注意一些事件策划中的关键点：联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。

3、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻

4、第一步，利用大数据分析进行客群定位和心理画像

5、铺天盖地的广告宣传。

6、还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

7、KFC秒杀全家桶优惠券事件营销的策划：

8、但是，万万没有想到的是这则广告竟然在社交网络中掀起了一场改编热潮，朗朗上口的广告句型得以让社交网络的用户们去填空，一时间“我为自己代言”成为了热门话题。

9、截止11下午16:30坚果交易指数再次荣登行业第一

10、前面两位已经做了业余与较专业的分析了，都很诚恳的想要提供帮助，但都停留在猜想和理论上。作为一个专注于电影新媒体营销的半吊子从业者，不敢自称专业，只想结合自己做过的案例来点实在的回答，希望能有些帮助，也欢迎拍砖。

11、10日下午，下班晚高峰期间，坚果再次席卷朋友圈广告，全国下班回家的剁手党都收到了这条来自坚果智能科技发布的超级硬广，采用对不起的口吻，因为自己性价比高，内置爱奇艺海量资源，可投超巨幕而像消费者道歉，文案言下之意就是，我们真的好，双不买我你就亏了。点击查看详情是制作精良的H5页面，以及情怀感、科技感十足的产品视频，还有直接跳转店铺的导流按钮，可以想象，这条土豪广告选择在下班期间发布，一定也是别有用意，消费心理把握的刚刚好。

12、老子有句话叫做“五色令人目盲”。当你眼睛看到，并且你停不下来的时候，这就是老子所说的令人心发狂的五色。盛景就是这样的“色”，我们就是被盛景弄得“色欲熏心”、欲罢不能。今天的资本主义有一个微妙转变，整个重心落在消费者而不是生产者身上，消费支撑起了今天这个全球资本主义秩序，加上有盛景，所以这个时代是资本主义的图像时代。商品是在社会生活各个面向上的全景式传播，所以德波的一句话就是：“盛景不是这个社会的一个面向，而是唯一的一个面向，向我们不断地扑过来。”

13、研究电影本身，挑亮点和槽点。

14、争议性：想要让让这个事件火起来，就必须要有争议性，才能引起网民的讨论。

15、7天到了 是需要付款的，如果不付款就需要自费邮寄回去给商家

16、(D13)错过事件营销

17、上周《双十一让你剁手的除了马云，还有运营！》梳理了912亿中天猫内容运营的手段与贡献，从文章阅读量来看，大家对运营视角下的双十一系列分析文还是蛮感兴趣，趁着大促还没过气，赶紧扒下双十一背后那些丧心病狂的品牌运营，高频度、高质量、高效率的品牌营销的(奥)事(秘)儿。

18、事件营销是个神马东西?通过制造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到广告的目的，这便是事件营销。

19、所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。

20、现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点;有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

三、淘宝双十一营销存在的问题

1、这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动，那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。

2、如果你没收的话拒收就好了，如果已经收了的话可能他们会联系你把件退回去，如果你不喜欢就退咯。不过我也碰到过这样的例子，买家退款后又把货收了，后来联系也联系不上，幸好那件货价值不大，所以就算了。如果是价值比较高的东西的话个人觉得还是不要贪便宜，因为你的联系方式什么的卖家都有，你也不知道他会做些什么

3、最具有代表性的是今天的旅游业。大家可能都会去旅游，而不知道旅游业是什么。旅游业就是，整个世界不再是一个世界，而成了一个巨大的盛景，让你来花钱。我们之前叫“行万里路”，今天叫什么“行”？走了各种各样的地方叫“行”吗？叫旅游。

4、简单来说，企业想做好事件营销就得借助或者创造社会新闻事件与及时社会热点相结合，再以一种大众能接受的方式进行病毒式传播，就能帮助企业提升品牌或完成产品的快速销售。不过，事件营销策划乐客公关观点，事件营销不等同于内容营销，两者存在极大差异，具体可以再深入了解一下。

5、然而这并不能否定其它品牌活动的价值，从百度指数来看社会对今年的“双十一”关注度也是超过了之前的总和，天猫运营们已经活生生的把虐狗的节日演变成了全民剁手节。

6、如何独辟蹊径找到“卖水的”领域？

7、那么如何进行社会化媒体营销？运用社交媒体进行营销，结合最新最相关的社会化媒体营销数据和知识，做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益。伴随着社会化媒体营销的深入发展，事件营销逐渐成为企业社会化媒体营销的一种新策略。对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。

8、选择营销平台，主要以新媒体为主。

9、总结下低成本营销：会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

10、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)

11、再就是注意不要轻信淘宝、天猫有些商家的降价活动，尤其是那些网红店，亲身经历，它们大多先提价再降价，实际并没有优惠太多，甚至还比原来贵。大学时比较穷，购物车老早就开始收藏衣服了，就等双十一降价血拼，结果等到双十一那天，我记得清清楚楚，比原来还贵了0.89元，贵的一点都不多，但是心里真的很不舒服。一些大品牌的旗舰店好些，优惠力度大，但是也有弊端，打折的一般都是过时的，如果不介意的话还可以。

12、凡客错过了可能性的经典事件营销。

13、造势——自主创作新开概念，原来小杜可以套鞋防水

14、最后一个深层次的话题是，消费的洪流将把我们引向何处。我认为，马云的狂欢，是“最后的狂欢”。不管过几天出来的今年“双十一”数字是多少，很可能继续倍增，但它不可能这么一直往上翻番。怎么叫不可能？

15、但是我们今天大部分人，是在你有空间的前提下，才会买买买。你的空间慢慢被堆满，自己放眼望去也会有觉得荒谬的一刻，于是就有了极简主义。当你的欲望到这一个荒谬点的前一刻，它就鼓励你扔扔扔，你只有不断地扔，才可以买买买，才可以对下一个东西才产生更多的欲望。否则的话，你不断买，总有一个天花板的，是有限制的。“双十一”和极简主义，这两个逻辑恰恰是相辅相成。

16、物流拥堵导致消费者满意度降低。

17、会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。

18、最近他的店铺一天仅10个访客，一个订单也没有！他表示，流量都去天猫了，像他们这种小的淘宝店根本没有活路。他经常交流的一个商家群里，因为双十一流量暴跌，访客与转化聚减，收藏和加购数字也不理想，大家都在群里怨声载道！

19、谢谢邀请：网络银行支付错了肯定包来回，又不是歪银行，您有支付记录等信息，这是受法律法规保护的，尽管放心。倒是有一些莫名其妙的点击才值得各位警惕，稍有不慎一些所谓的文化公司就把600元瞬间吞了，网络报警等求于〇！再次呼吁各位网友警惕。

20、抓住顾客好奇心，巧设标题诱惑点俗话说：一个人的好奇心可以杀死一头牛。换个角度，将人的好奇心放在营销推广的事情上去，你的产品就相当于一头牛了。你的牛，即是你的产品是否被秒杀，很大程度上取决于你的产品是否能激发顾客的好奇心，进而吸引顾客点击你的产品进到店里来。

四、2019淘宝双十一营销分析

1、淘宝“双十一”营销存在的问题

2、两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

3、意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。(D5)——受众行为

4、例：新浪微博的一个酬房找狗贴，被转发过40万

5、随着双十一的临近，很多商家的各种吸睛也好、创新也罢的营销活动纷至沓来，如何创造最恰当的营销活动，即有面子上的红光，又有销量上的红线？又如何能在各大商家“群雄争霸”围攻中，战出街、搏出位，设计出独特的既符合品牌定位又广泛吸引用户参与并形成病毒传播的创意营销活动？最近某男装品牌推出的双十一“她来穿我的马克华菲”活动，吸引了我的关注，因为这个活动在短短半个月的时间即吸引了超过百万人次的参与和火爆的人气，我认为有以下环环相扣三步决定了一个创意营销的成败，马克华菲的经营值得商家们学习和借鉴：

6、砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

7、每到双各大电商平台会退出优惠券等活动，比如今年的京东，专门设置了神券日、女神日等折上折活动，当然也有大规模的优惠券，据说仅是手机类的，最高优惠1111元，因为最近想换手机，所以一直比较关注。建议大家在双11前后多观察心仪的电商平台，不要错过打的优惠。

8、大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量；

9、不管后续媒体舆论评价如何，对于从事品牌运营人来说，今年双十一本身就是一个非常成功的事件营销，值得我们时不时的扒出来学习。

10、“双11分之一”，地铁艺术展。

11、作为外行试着叙述一下，可能有些具备可复制性。

12、花大钱，办大事，和花小钱，不办事，不花钱，不办事；相比后者则是实实在在的高成本，看似较低或没有金钱的投入，却浪费了时间和发展的时机，是否是低成本营销，最终取决于营销效果。

13、接下来我就与大家分享一下我对企业事件营销的一些看法，希望对大家在策划和运作事件营销的时能有所帮助。

14、第三步，通过女神纷争活动，将用户对女神的关注转化为双11优惠券的需求，跟随视频的发布，同步推出“女神纷争投票”，每领取一张优惠券，即视为为该女神投出一票，在最终胜出的女神的粉丝中，随机抽取用户，赢取iPhone配合女神穿男装事件。

15、这个阶段起的是承上启下的作用，既不能让之前的造势慢慢淡去，又要承接起双十一店铺导流的首要任务。商业竞争同质化让企业越战越伤，双十一来袭，电商撕的开心，为了不再势单力孤，在新的传播和市场环境下，“在一起”成了大势。而“在一起”不是聚在一起商量怎么花传播费用隔靴搔痒，而是要走跨界营销，异业合作，玩点好玩的。

16、事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪?

17、双11能保持每年的广告省掉很多。还能每年这时候提醒一次消费者和商家，这样能确保公司不会被遗忘，赚钱不是目的。客户多了消费多了 资金储蓄多了 这点他已经可以用你们的钱赚钱去了。商家那边要在他那打广告的 要出店的钱的 很多赚钱的地方

18、网红带货的背后是市场增长乏力

19、举办天猫“双十一”晚会。

20、当时意见不有的人建议说可以先做一个调查，但乔布斯说：我们根本不需要了解他们(消费者)需要什么，应该是我们告诉他们，他们需要什么。就是说，我们来告诉你，你就会喜欢。

五、2016年淘宝双十一营销策略

1、各媒体报导的是今年淘宝“双11”销售额预计为637亿元~当然，这只是预测，淘宝如果自身没有对外公布数据的话，具体真正的销售额只有淘宝自已销售部门才会知道571亿是天猫的销售总额~

2、事件营销是如何策划与运作的？

3、行业中有些非常之士善于研究此道。觉得这是一飞冲天的机会，炒作也好，造假也好，忽悠也好。我们不去讨论了。既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。大家口味越来越重不说，即便中了一个，请问明天会如何，还不是烟消云散在茫茫人海。

4、趣味性——小杜套鞋子回家，防湿鞋。此招新奇

5、丧心病狂的天猫，更是用海报狂刷在距离京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报时心理阴影面积有多大！

6、双十一最开始是淘宝创造的促销节点，严格的来说是多种营销方式组合(数字营销、事件营销、互动营销等)的整合营销；当然他的成功其实建立在庞大的资金作为后盾的基础上，成功打造了“双11”促销品牌，建立了“双11”与购物的促销联想；铭素传播机构，一站式整体营销解决方案供应商。

7、考虑到对客户信息的保密和维护，以下回答中涉及到影片或客户时都不会给出确切的名字，让您猜测实在抱歉，还请理解这种节操。

8、对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。如何为您的事件创造社会化媒体营销策略?以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：

9、社会化媒体通常是一个事件的起源地，可以在任何类型的事件中占有重要地位，无论是展会还是网络研讨会，都可以帮助您达到多样性的目标。对于那些对社会化媒体半信半疑的人，为您的下一个事件创造一个社会化媒体营销策略将会使您获益良多。使用多样化的平台，例如Twitter,LinkedIn，你的博客和Facebook，您可以吸引客户到您的展位，潜在地拉动销售，增加您真正做社会化媒体营销的兴趣。通过社会化媒体提升公司及其品牌人气，让更多的人谈论您的公司和产品。在这里至关重要的一点要记住，整体的事件社会化媒体营销策略不是关于技术的，而是建立关系，即通过社交平台拉近人与人的距离，拉近您与客户的距离。

10、系统转接比较慢，网络慢。打开手机界面，点击“支付宝”图标。在这个界面中，输入账号，点击“下一步”。输入登录密码，点击“下一步”按钮。可以点击“朋友”选项。点击右上角的搜索按钮。输入“支付助手”，出现的菜单中选择“支付助手”。在打开的支付助手界面中，可以看到每一笔的付款方式，这个付款方式为“余额宝”。这个的付款方式为“花呗支付”。

11、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

12、淘宝“双十一”期间的虚假销售问题一直为人诟病,商家在折扣、产品价格方面的不诚信损害了消费者的权益。对此淘宝应倡导保护消费者网购过程中的合法权益。在过去的几年里,虽然淘宝已经对此采取了“打假”等相关活动,但虚假销售的现象依然存在。所以,淘宝应持续开展“打假”活动,对可能出现在淘宝市场中的假冒伪劣品开展全方位的打击,坚决维护消费者的合法权益。所以淘宝在未来的发展中,应设置相关标准对电商行为进行约束,使其制定合适的促销折扣,并注重对电商的监督,保障折扣宣传的真实,提高商家诚信。

13、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

14、以上这些只是品牌的传播手段，要想真正做好品牌运营，不搞出北京三里屯“扫臀女地推”闹剧，在品牌策划阶段可以参考下李叫兽的文案策略性：是否有战略聚焦！是否定位到了关键竞争对手！是否扬长避短！是否战术协同战略！

15、话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下。

16、11月11日，好端端的一个光棍节，国内电商们硬是将这一天打造成了“购物节”。在大家的不懈努力下，当12号凌晨双十一终于落下了帷幕，全天交易额1682亿元，再一次刷新纪录。

17、成功的营销活动单单是吸引用户眼球还不够，必须将眼球经济变为客户购买的转化率。一般来说，用户领了优惠券，那么成交的可能性就会大大增加，此次马克华菲创新营销活动的亮点之一是将用户对女神的关注和投票转化为双11优惠券的需求，每领取一张优惠券，即视为为该女神投出一票。同时通过活动四部曲，环环相扣，持续预热，双十一当天引爆。

18、显著性——发生的地点是北京。名城一座

19、现在怎样才能做到不花钱或者是少花钱，做产品推广，并引爆市场，是个极费脑筋的事儿，下面的文章给你总结出来了一篇事件营销的宝典，必收藏。

20、双十一来临前的价格变动，现在已经非常的常见了，商家在这么多年的优惠活动之后，也自然的需要一个可以针对销量有保障的双十一了。但是这样的降价还是必要的，所以很多的店家就是提前涨价，但是我们使用慢慢买的人就知道最后还是会清楚地认识到这就是非常不值得选购的时机了。这其实并没有什么违规，但大家选购的时候也还是注意一下为好。