一、安居客业主心态模板

1、在小区看房的时候，中介给你看的房子，大部分是业主诚心出售的房子，当然价格也可能是一个初步的价格。

2、►整顿(Seiton)：科学布局,取用快捷；

3、扎实自身业务，积极引导组内伙伴

4、总人口：据国家统计局数据，2019年末我国总人口为14亿，2019年出生率为5‰，死亡率为1‰，自然增长率为3‰。参考美国和日本的出生率，我们预计中国人口出生率将由目前的5‰逐步下降至2030年的8‰。受人口老龄化影响，预计中国人口死亡率将逐步上升至5‰。据此计算得到2030年我国总人口为3亿。

5、存量房业务：营收转化率明显变低，主要由于平台上非链家交易额的提升。在2019年，超过70%的存量房交易通过ACN跨店合作完成，其中由链家主导完成的交易佣金全额计入收入，但如果存量房交易的主代理人不是链家，平台只能确认链家参与交易的那部分佣金收入，远低于链家直营的营收转化。存量房交易的直接成本以支付给经纪人的佣金报酬为主，但贝壳收取的平台费和加盟费收入无佣金支出成本，这部分收入从2018年的9亿元增长到2019年的5亿元，带动存量房交易的贡献利润率提高。

6、(2)准备KT板、DM单、展桌等驻守工具，安排好前往驻守人员的工作。

7、(3)最新公告内容统公告内容为公司介绍或承揽业务；

8、你可能抽到各种款式的土味精装

9、(1)即刻使用：放置在门店不影响销售的位置或隐蔽处且容易取到的位置，以便随手可以取到，使用过即时移走(如:一次性纸杯、票据、笔等)

10、任鹤：首席分析师，清华大学本科、硕士，法学双学位，CPA/一级注册建造师，三年龙头房企工作+三年地产研究经验，曾就职于国盛证券、东兴证券。

11、(3)分析当天成交和未成交的案例，让大家参与到讨论中，使每个人都能吸取他们不成功的经验。

12、在高颜值高实用性的同时

13、(3)存在住房质量、消防、地质灾害等安全隐患，或使用功能不齐全，或配套设施不完善，并取得专业机构出具的相关评估报告。

14、厂家和商家间相互推卸责任

15、(3)注意时间和回访内容的控制，不要带有目的性，避免客户产生反感。

16、房子又不是芯片，芯片是被人家控制了，是卖方市场，但我们也在努力做，迟早芯片也会不再高贵。何况房子是个没什么科技含量的东西，香港首富老李头怎么说的？大陆如不控制，10年后房子是不值钱的东西。(非原话，大意如此，我没时间去查，所以没用引号)。

17、(4)同行招聘渠道有：

18、有中介一起陪着去售楼部，销售就会把自己的折扣标准全部一五一十的说出来，如果是个人的话销售不一定马上讲出来的，而是会再三的绕客户，好像本身就有的优惠却变成了辛辛苦苦才争取到的。中介对楼盘比客户更加熟悉，也会给我们一些适当好的建议，应当注意什么，以免我们吃亏上当。

19、D．建立一个自己的博客(在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户

20、这个不是说安居客中介是多少,是你找那家中介公司按别人公司的收费标准。可以找我们满堂红,服务绝对让您满意!

二、二手房房源业主心态

1、二手房房源标题和描述怎么写才能吸引客户

2、重庆崽儿带来了好消息！

3、统统满足你的需求，让你拎包就能入住

4、根据不同地方都有不同的收费标准，(根据房管所规定应该是双方各承担一半，但有于市场问题目前北京买房都是买方自己承担包括所有的税费)费用是5%——5%之间，其他地方比如上海，深圳，广州那边应该是双方各承担一半。你最好还是到当地中介咨询一下。收起

5、④确保垃圾桶物品不超过3/4；

6、2)要感谢客户提出意见，不可表现出不耐烦或焦躁的情绪；

7、(1)在日常培训中强调经纪人收钥匙的重要性，使收钥匙成为经纪人工作的习惯内容。

8、所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征(也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。开发接待也是认识房主和认识客户的开始。

9、安居客的强项是新房和二手房，我爱我家则是租房和团购好一些。如果LZ是要买二手房建以试试看安居客这个网站，广告比较少，可以安心找房源。我刚在他家买了一套丰台二居室的二手房，现在已经开始装修了，感觉还不错哦。买下这套房子之前，也兜兜转转在网找了很久的房源！后来总结下来觉得安居客这个网站不错。房源多，更新也很快，几乎每天都有，还可通过地图方式，更直观、方便、快捷地找房；配图真实，和去实地看房感觉差不多；专业经纪人可以提供一对一服务，省时省力，服务态度不错，感觉也比较专业；关键是没有虚假广告，房源消息。

10、行业格局演变：规模经济，一超多强

11、1)成交客户(一般是指在自己手上成交的客户，成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福

12、公告栏是否有过期的公告物品。

13、给你提供一站式软装美学整配服务

14、对善变的人：这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。因此，要经常沟通，时时监督。

15、从供给端分析，由于房企出于提高自有资金回报率等需求，急于将之前抢到的大量土地以高周转模式运营，加快开发效率，导致市场上新建住宅的供给提升。

16、经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发，建立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。

17、////INTERVIEWEE:汤鑫

18、因为这次快速成交，业主看到了我们的努力，看到了乐有家大学生团队的朝气、高效和实力，他立刻将同小区另一套房源独家给周政，并亲自送了锦旗，后面又陆续通过周政买了中山和坪山的新房。

19、精品装修，典雅风格，拎包即可入住，价格实惠，值得拥有。

20、长期无精打采、萎靡不振

三、房源详情模板通用业主心态

1、(1)过户跟踪非常重要，当业主和客户签订完居间合同时，过户的工作开始转交权证部，转交的过程客户心理会产生一些波动，这就需要店经理告诉客户为什么会转交过户工作；

2、成都市二手房均价：16784/平(8月)

3、Q:时下，可能对于设计师的要求是全方面的，不仅要拥有很好的技术功底，也需要流量和曝光，你如何看待这样的趋势，如何应对这种多元化的需求？

4、(4)督促经纪人发布房源所显示的照片，必须能完全突出房子的优点，做到美观、敞亮，吸引眼球，尽量不用户型图显示。

5、在泛微全屋定制能给你更多答案

6、信息的开发决定着业绩的增长，房源和客源的新增是经纪人成交的基础，因此信息开发也是店经理每日必做的工作之具体开发方法：

7、那么悬空妆台、床头柜一定不能错过

8、与开发商一样，房产中介行业的收入也会随着交易房屋的价格提升而水涨船高。但不同与于开发商还要承担拿地成本上涨的压力，中介服务的成本主要是门店租金、经纪人底薪、平台运维等固定项支出，交易标的价格的上涨对房产中介公司营业成本的直接影响较弱。房产中介公司卖出一套1000万的房子和卖出一套100万的房子，付出的努力差不多，但是佣金收入可以差10倍。这是中介服务收费模式的重要特点。

9、(1)早会布置的工作追踪，包括基础量和其他工作安排，除了量的检查外，还要注重质的检查，对没有按质按量完成的员工找到原因并于会后陪其完成。

10、在公园，在菜市场，小区门口，进行派发合作楼盘单页，让客户了解，有意向的客户再进行带客，去实地看楼盘项目

11、每个家庭成员的生活习惯

12、忌“领导式”的谈话

13、泛微有自建的0智慧工厂

14、(4)详细记录驻守时客户留下的信息，对于意向强烈的客户应及时带回店内沟通，以便更好的掌握其意向和需求。

15、现在这些鼓吹房价上涨的人一刻也没停，继续涨对他有利，他既不管你做不做房奴，也不管影不影响国民经济，还有不少跟风的人，试图把房价扛住，试图在房子上再捞更多，房子就那么容易赚钱吗？现在有多少房子挂不出去？有些人跟我算账，买的时候是多少钱，现在值多少钱，增值了，你只看到了挂牌价，你把房子拿出去卖，看真正值多少钱？广州市有的银行前些天就通过中介8折处理了一批断供房。

16、40UNDER40陕西榜运营机构

17、2)配合派报、精品房源总汇等工具；

18、存量折旧：按照我国建筑法规，商品房设计使用年限一般为50年(短于使用权70年)，对应年折旧率为2%。考虑到目前98年之前的旧房房龄较老且质量较差，预计98年之前的住宅折旧率为3%，98年之后新建商品住宅折旧率为2%。

19、但走向未来的每一个步伐，

20、问题二：“谈谈你的家庭情况”

四、安居客业主心态模板范文

1、(2)唱盘，要求每人必须分享一套优质房源，说出房源编号、物业地址、物业情况，由店经理做出评价后要求每个人记录。

2、当前，陈刚每天的工作重点就是做网络。“因为我的主要客源都来自于网络以及老客户转介绍，所以开了安居客和365两个端口来共同吸客，也是为了提升自己发布的主打盘房源在网站上的覆盖率。我会不定期的整理房源，坚持发布真房源，注重房源的描述，不使用千篇一律的房源模板，而是根据房源特点去编辑房源描述，让每一个房源在原有基础上变得更加完善，以此吸引客户的目光，增加浏览量。在收客后，我会第一时间组织带看，提高与客户的联系频率，促成谈判，增加成交几率。”

3、因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。

4、触摸妹给大家带来的福利有没有心动呢？

5、泛微在全世界范围内挑选树龄百年以上

6、从流程角度，房产交易流程实现数字化会提高运营效率。首先，交易沟通过程方便留痕，从浏览房源、经纪人匹配、实地带看到签约的全流程都可以实现可视化跟踪记录，既方便客户回看信息，又方便中介复盘分析带看转化率等运营指标。其次，交易合同可以快速成文，根据房屋销售或租赁的交易类型选择标准化的合同模板，后台可以将房源和客户信息自动填充进合同草案中，并自动核查是否符合当地法律法规，后期只需专业人士简单审核即可完成签约。

7、相当于九九八十一难，每一关都要闯

8、爱屋吉屋于2014年3月成立，是全国第一家线上线下整合的专业房地产中介公司。一年来已在北、上、广、深全面铺开，为业主、客户提供最专业的二手房、租房中介服务。

9、③店经理沟通要有渲染力和说服力，不要一味的去让他填写面试单，可以参考此环节设计：宣传单吸引——了解他的求职意向——让他了解行业——让他了解公司——简单的职涯规划——填写面试申请单。

10、(7)询问是否还有需要解决的问题，宣布散会。

11、从营业成本结构分析，占比最高的是付给促成交易的链家经纪人和销售的内部佣金及报酬，外部佣金占比增长较快是由于增速较快的新房佣金收入中很大一部分需要分配给在平台上完成新房交易的链接门店和渠道销售；而门店经营成本和其它营业成本占比下滑，体现规模效应下运营水平的逐步提升。

12、他，从事过朝九晚五收入稳定的惬意工作，也因家庭变故经历过连轴转的艰辛生活；他，见过这座城市凌晨的灯光，也听过清晨小区清脆的鸟叫；他，相信销售是一份付出和努力成正比的工作，也在中原印证了自己的想法。他说，这个世界总会逼人成长，真正坚持到最后的人靠的不是激情，而是恰到好处的喜欢和投入，他是南通路分行B组见习组别经理陈刚。

13、门板内部还规划了穿衣镜

14、在保证质量的同时，也保护家人的健康

15、忌表情僵硬，气氛紧张

16、可以的！只要业主本人同意，和万科签订一个协议，就可以了！但是万科应该不会这样，他们有自己独立的样板间的！

17、同时，美国作为世界上最成熟的存量房交易市场之有丰富的市场规范经验，并率先启动了房源数字化和交易平台化的创新。比如行业内自发建立了MLS(MultipleListingService)房源共享联卖分佣机制，并在21世纪初就涌现出许多服务于存量房交易的线上房产信息平台，如Zilllow、Redfin等。

18、西安市青年设计师俱乐部成立于2012年初，是西安设计师自发组织，一个为设计师提供推广、交流、沟通、发展平台的组织性机构。西安青年设计师俱乐部集中了西安各大设计事务所及装饰公司的主力设计师和设计工作室的知名设计师。定期组织俱乐部会员对外推广、学术信息交流及相关行业赛事服务的独立平台。

19、综合考虑前面我们对住宅需求的测算，未来十年的新增商品住宅的需求量仍会保持年均约12亿平方米的高位，销售面积逐年缓慢下滑。同时，我们预期未来十年销售价格年增速会从目前的约9%缓慢下行至约3%。

20、店内是否有异味。

五、新房业主心态模板

1、不用再去操心售后对接杂乱无章

2、⑤须使用的办公用品、文具。

3、①店经理本人形象要好，衣装整洁，大方得体，彰显自信；

4、由软装设计师、硬装设计师、定制设计师

5、一手房业主心态模板可以这样写，首先写一手房业主心态概述模板，其次，写一手房业主心态详细描述模板，最后写一手房业主心态综合评价模板

6、在我们的日常工作中我们一定要找寻最适合自己的开发方式，养成良好的开发习惯，开发是获取资源的方式，有了足够的资源我们才能创造更高的价值。

7、不管是全屋定制，还是精装房全案软装

8、信息资源等于房产行业的生命线。

9、请说一下“准业主”的定义吧。如果您打算购买的房屋，已经以某种形式预定，开发商想用于制作样板间，就需要征得您的同意。

10、泛微更多考虑适合全家互动的设计

11、其次，2019年的人口统计数据来了，就在1月17日，国家统计局公布了2019年的人口数据：

12、泛微一直讲究产品回归本质

13、扫码报名即可参与泛微全城首席体验官

14、②桌子橱柜的笔记本、破旧书籍、报纸、作废报表等。

15、精装房全案软装、全屋定制的

16、知己知彼。分析所在店面、商圈、团队、客户、市场等具体情况，重点在分析人，包括员工和客户，做到心中有数。分析出团队的目标、领导的希望、工作的现状、存在的问题。分时间、分步骤、分阶段的制定解决方案。

17、很多人手中的房子都有十几二十倍利润了，还不兑现，房龄大，政策紧，税收来，到时恐怕白高兴了，房子不变成现金，它永远是个房子。你卖了出来，钱就到手了，再观察观察，如果觉得还能炒，你再投不迟。

18、房价有调整的需要，凡事都是有规律的。没有哪种东西永远是卖方市场。记得多年前，朋友有个官司打赢了，为了感谢想买个彩电送人，还得花钱找关系，现在电视求你了。

19、三类模式比较：贝壳、我爱我家、易居目前房产中介行业内有三种门店平台联动的发展模式，其中贝壳的经纪网络合作模式被市场证明是最成功的，而我爱我家自营为主加盟为辅的模式相对稳健，易居则采用弱管控赋能模式。

20、房屋租赁业务佣金增长主要受益于租赁需求量增长和租金单价提升地产行业转入存量时代，也利好房产中介在房屋租赁市场的佣金收入增长。